王婆卖瓜，拿啥自夸？——试论农产品的营销

岳阳楼记

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            ——试论农产品的营销

农产品的营销，卖点在那里？

1  卖水土。《晏子春秋·杂下之十》：“婴闻之：橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”水土具有不可替代性，我们需要找出我区土地得天独厚的优点，在这样好的土地上生长因地制宜的作物，那肯定是别的地方不可替代的，现在可能叫原产地保护。西湖龙井，安溪铁观音，这些农产品在销售的时候，要是不把产地标成特定的，再好都是假的。如果我们也能做到这一步，那我区的检验检疫部门无疑就是开出生证的部门，要是没有我们开的出生证，那肯定就是打假的对象。我们和周边区县的土地肯定有差异，差异不一定是优点，但一定可以制造卖点。

2  卖品牌。就像海尔，品牌树立好了，造啥都好卖。

3  卖工艺。同样是羊肉泡，工艺不同，口味差异大。我们要是能证明我们的芹菜是科学流程严格管理出来的精品芹菜

瓦良格

思路决定出路